垒知集团(002398):2023年3月14日垒知集团投资者关系活动记录表 世界新要闻
2023-03-16 14:47:05 来源：中财网
【资料图】
投资者关系活动记录表
证券代码：002398 证券简称：垒知集团
垒知控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-002
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 中信建投、健顺投资、华能信托、大成基金、太平资产、浙商证券资管、丰圆资本 |
| 时间 | 2023年 03月 14日 14：00——2023年 03月 14日 16：00 |
| 地点 | 科之杰建设科技大厦德垒合（3楼大会议室） |
| 上市公司接待人员姓名 | 林祥毅、万樱红、刘婉欣 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 董事会秘书林祥毅就公司基本情况、业务发展以及公司发展前景等进行了介绍，董事会秘书林祥毅对投资者所关心的问题进行了认真回答。 主要问答如下： 1、公司在产品价格方面会有一些什么样的竞争策略？ 答：作为混凝土外加剂行业龙头，公司坚持以优质的产品质量、高效的技术服务及卓越的品牌优势作为市场开拓的基本要素。在市场竞争中，结合市场供需关系，致力于保持相对稳定的毛利率水平。同时，基于目前整体市场趋势，以市场优先为原则，积极提升市占率，确保公司健康稳步发展。 2、公司提升市占率，有一些什么样的途径？ |
| 答：首先，商品混凝土供应商是公司最大的一个客户群体，该行业的集中趋势会带来集团性客户的增加。该类集团性客户自身的经营能力、抗风险能力较强，其对于供应商的品牌及服务有更高要求，这种变化有利于我司与比较大型的企业进行合作。另一方面，公司近几年加大对国内产业基地的布局力度，新增产能将陆续投放，这将有利于公司更贴近市场，更好的服务客户，从而提升公司在各个区域的市场占有率，进而提升公司在全国市场的份额。 3、应收账款存在的风险是否会阻碍公司开拓市场的速度？ 答：应收账款管理是公司在整个管理活动当中非常重要的一环。因此，公司对应收账款的管理有一套完整的体系流程，制定严谨的客评制度，进行信息化的应收款管理。第一，前期的客评、客户现场情况的调查、客户资信和担保等等，这一系列流程支撑在前端，便于公司选择优质的客户。第二，从过程管理的角度上，因为产品本身是一个具有定制化的特性，与客户的交流较为紧密。如客户端出现一些风险的迹象，公司能够第一时间掌握并做出调整。第三、公司通过信息化的系统管理客户，中期发货管控和后期回款预警都进行了严格落实。截至目前，公司总体应收账款水平表现良好。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023-03-14 |
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